價(jià)格，是影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要因素，在網(wǎng)上買東西，“親，給我打個(gè)折吧”、“價(jià)格能便宜點(diǎn)嗎”、“貴了，少點(diǎn)吧”是很多消費(fèi)者都說(shuō)過(guò)的話，賣家為了促成交易，往往也會(huì)答應(yīng)消費(fèi)者的要求，打折也基本成為電商的一條鐵律。而這條鐵律到了 實(shí)木家具這里就行不通了，很多時(shí)候你看上一款實(shí)木火鍋?zhàn)?/strong>要商家打折，商家總是苦惱的跟你哭訴：“實(shí)在不能再便宜了”。
你問(wèn)我，這個(gè)價(jià)格能便宜點(diǎn)么？我只能告訴你，這個(gè)價(jià)格確實(shí)要比出廠價(jià)高的多，但不能便宜——為什么？
實(shí)木家具不同于其他的家居電器，其實(shí)對(duì)于實(shí)木家具來(lái)說(shuō)，很高的成本不在于家具本身，而在后期的物流。一般來(lái)說(shuō)，好的實(shí)木家具大都是榫卯結(jié)構(gòu)，有的是整裝的， 有的大件產(chǎn)品是拆裝的，但無(wú)論哪種模式，物流費(fèi)用都成為實(shí)木家具的一個(gè)難以啟齒但又不得不面對(duì)的窘境：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，假設(shè)你買了一批實(shí)木火鍋?zhàn)酪位ㄙM(fèi)一萬(wàn)元，你實(shí)際的家具成本只能在8500元，1500元要分?jǐn)偟竭\(yùn)費(fèi)和安裝上——目前家具運(yùn)輸一般會(huì)選取德邦或者順豐這類口碑較好的物流，而物流的價(jià)格計(jì)算，一是按照體積，再是按照重量，兩種方式取大的值為運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——高額的運(yùn)費(fèi)，讓許多平臺(tái)店主不得不抬高產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，以應(yīng)對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)需求。
在這，有一個(gè)小竅門：你所有的實(shí)木家具產(chǎn)品在同一店鋪采購(gòu)，你可能會(huì)獲得的折扣就越大。這倒不是店主肯薄利多銷，而是當(dāng)你統(tǒng)一采購(gòu)時(shí)，你購(gòu)買產(chǎn)品的體積并沒有增大很多，所以，店家會(huì)根據(jù)你的情況適當(dāng)給到你一定的優(yōu)惠折扣——這其實(shí)很多時(shí)候是你統(tǒng)一采購(gòu)節(jié)省下的物流費(fèi)用。
物流現(xiàn)階段都是每一個(gè)家具人的心病，有時(shí)候一旦核算不準(zhǔn)確，火鍋?zhàn)酪?/strong>的物流費(fèi)都要虧上一筆，消費(fèi)者不理解商家，不明白商家的解釋，到哪個(gè)家具店都會(huì)對(duì)商家造成誤解。
